Как постигнахме този резултат?
Представяме ви Tomika, онлайн магазин за електроинструменти и градинска техника.
За изключително краткия период от два месеца от началото на нашето сътрудничество, с тях успяхме значително да подобрим онлайн присъствието им и да увеличим продажбите чрез ефективни рекламни кампании, използвайки единствено каналите Facebook и Instagram.
Предизвикателството
Когато Tomika се обърна към нас, те желаеха да подобрят няколко основни ключови точки:
- Повече поръчки. Имайки предвид високото качество на продуктите, които предлагат и доброто клиентско обслужване, те имаха потенциал да достигнат много по-голям брой завършени поръчки.
- Повече трафик. Липсваха достатъчно посещения на уебсайта им, което възпрепятстваше разпознаваемостта на бранда.
- Повече рекламни канали. Не се използваха възможностите на Facebook и Instagram за привличане и задържане на клиенти.
Стратегията
За да преодолеем тези предизвикателства, разработихме маркетингова стратегия, която да бъде съобразена с нуждите и исканията на клиента:
Рекламни кампании във Facebook и Instagram
- Проведохме подробен анализ на целевата аудитория и създадохме таргетирани рекламни кампании, които акцентираха върху предимствата на продуктите на Tomika.
- Създадохме ангажиращи визуални материали.
- Оптимизирахме редовно рекламите, за да постигнем максимална ефективност и възвръщаемост.
Ремаркетинг кампании
Прилагахме ремаркетинг стратегии, за да достигнем до посетители, които са проявили интерес към продуктите, но не са направили покупка. Това ни помогна да увеличим конверсиите и да задържим вниманието на потенциалните клиенти.
Резултати
Резултатите от нашата работа с Tomika бяха впечатляващи!
През май 2024 г., първият ни месец съвместна работа, успяхме да увеличим общия брой продажби с 66% спрямо същия период предходната година и със 72% спрямо април 2024 г.
През юни 2024 г. постигнахме още по-добри резултати, като увеличихме продажбите с 247% в сравнение с предходната година и с 54% спрямо май. Освен това, увеличихме импресиите с 27.4% и намалихме цената за поръчка с 11.02%.
Не само онлайн продажбите, но и покупките на място в магазина се увеличиха значително, като много клиенти споделиха, че рекламите във Facebook са ги насочили към физическия магазин.
Митко Атанасов, Изпълнителен директор на Томика ЕООД
Кампании в детайли
Всички активни кампании през месец юни завършиха с отлични резултати, като всяка от тях показа висока възвръщаемост на рекламния разход (ROAS).
Част от рекламните ни кампании бяха насочени към по-скъпи продукти, което в контекста на градинска техника и електроинструменти означава, че те биват закупени след известно обмисляне. Това доведе до по-висока цена на поръчка, но въпреки това до доволен процент на възвръщаемост.
Други кампании бяха насочени към по-широк набор от продукти и най-успешната от тях ни донесе ROAS от 25,54 и цена на поръчка от само €3,54.
Ключови фактори
Meta оценява рекламите по три ключови метрики: Quality Ranking, Engagement Rate Ranking и Conversion Rate Ranking.
• Quality Ranking измерва качеството на рекламата спрямо други реклами, насочени към същата аудитория, като “Above Average” означава, че рекламата е по-добра от повечето.
• Engagement Rate Ranking оценява очакваната степен на ангажираност с рекламата, като “Above Average” показва, че рекламата привлича повече взаимодействия в сравнение с други реклами за същата аудитория.
• Conversion Rate Ranking измерва колко добре рекламата превръща виделите рекламата потребител в клиенти, като “Above Average” означава, че рекламата е по-ефективна в превръщането на потребители в клиенти в сравнение с други реклами за същата аудитория.
По-долу можете да видите част от нашите реклами, които бяха активни през месец юни и техните оценки от Meta.
Заключение
Работата ни с Tomika е ярък пример за това как добре планирана и изпълнена маркетинг стратегия може да скалира бизнеса бързо. С успехите, които постигнахме и продължаваме да постигаме за Tomika, ние не само подобряваме техните резултати, но и утвърждаваме бранда като водещ в сектора.
РЕЗУЛТАТИ
Какво постигнахме?
Кристина Дойнова
