Как губим пари със спонсорирането на публикации?

Защо тази практика не работи?

Клиент:Сън Сприй Холидейз ЕООД

Услуги:Facebook Ads

Дата:16 август, 2024

Уебсайтsunspreeacademy.bg

В динамична среда, като тази на дигиталния маркетинг, подходите, които преди са изглеждали обещаващи, често се оказват неефективни. Такъв беше случаят с нашия клиент Sun Spree Academy – революционна платформа, която предлага курсове и обучения в области като мениджмънт, хотелиерство и туризъм. Привличането на клиенти към този тип обучения само по себе си е предизвикателство, поради спецификата на предлаганите услуги и ограничената аудитория, към която са насочени.

Агенцията, с която те работиха по това време използваше основно методи като спонсориране на публикации във Facebook и включване на множество несвързани интереси в рекламни кампании. Тези подходи, вместо да доведат до растеж, всъщност бяха пречка за техния успех.

В този контекст, нашият екип приложи напълно различна стратегия, основана на задълбочен анализ на аудиторията и пазара. Започнахме с изграждане на прецизен профил на целевите клиенти и насочихме усилията си към реклами, таргетирани чрез Ads Manager, така че да достигат само до потребители с реален интерес към предлаганите курсове. Също така, оптимизирахме рекламните послания и визуализации, за да бъдат по-релевантни и привлекателни за потенциалните клиенти. И резултатите не закъсняха!

102%
Ръст в оборота
60%
Ръст в поръчките
59%
Спад в цената за покупка

Предизвикателството

Преди началото на нашето сътрудничество, Sun Spree Academy срещаше няколко ключови проблема:

  • Въпреки инвестициите в реклама, академията не успяваше да генерира поръчки чрез реклама в социалните мрежи.
  • Използваха опцията за спонсориране на публикации без ясна стратегия, което водеше до слаби резултати.
  • Включването на твърде много и несвързани интереси в рекламните кампании изразходваше бюджета, без да носи възвръщаемост.

Какво направихме?

След внимателен анализ на текущото състояние на академията и резултатите от предходните месеци, ние предприехме следните стъпки:

  • Прекратихме практиката на спонсориране на постове и вместо това разработихме целенасочени рекламни кампании, които да отговорят на нуждите на потенциалните клиенти.
  • Разделихме интересите на клиентите в отделни, логично свързани рекламни кампании, което позволи по-прецизно насочване на рекламите и по-висока ефективност.
  • Въз основа на подробния анализ на кампаниите, започнахме да правим редовни корекции, които доведоха до оптимизация на рекламните разходи и увеличаване на конверсиите.
  • Създадохме визуално привлекателни и ангажиращи рекламни материали, които да привличат вниманието на потребителите.

Резултати

Малко след началото на съвместната ни работа, Sun Spree Academy отбеляза значително увеличение в броя на записванията. Използвайки софтуери, следящи директно потребителското поведение успяхме да идентифицираме и отстраним проблеми със завършването на поръчка и плащането, което преди нашата намеса водеше до голям брой неуспешни записвания.

По-долу ще откриете сравнение на ключови метрики след първия ни месец съвместна работа. Само за един месец успяхме да увеличим продажбите с цели 60%, а оборота със 102%.

След спирането на спонсорирането на постове и въвеждането на оптимизирани рекламни кампании, успяхме да намалим средната цена на поръчка с 59.7% и да подобрим CTR с 53.9% през януари 2024 г. спрямо предходния месец.

Новите кампании, насочени към правилно подбрани целеви аудитории, доведоха до спад в CPM (цената, която даден рекламодател заплаща за 1000 показвания на негова реклама) от 25.4% и ръст в стойността на поръчките от 53% през същия период.

Спонсорираните публикации във Facebook често изглеждат като лесен начин за бързо достигане до аудиторията, но на практика водят до изразходване на бюджета без значителни резултати. Липсата на целенасочена стратегия и прецизно таргетиране прави тези кампании неефективни, което ограничава възвръщаемостта на инвестицията.

Заключение

Историята на Sun Spree Academy демонстрира как правилната стратегия и отказът от неефективни маркетинг подходи могат да доведат до значителни подобрения в резултатите. За да избегнат ненужното изразходване на рекламни бюджети и да постигнат оптимални резултати, е добре брандовете да се доверяват на професионалисти, които да ръководят техните дигитални канали. Работата с опитна дигитална агенция гарантира не само ефективността на вложените средства, но и дългосрочен растеж и стабилност в конкурентна среда.

РЕЗУЛТАТИ

Какво постигнахме?

Растеж в стойността на поръчките –
Първи срещу последен месец:
+52%
Първи месец +102%
Последен месец +53%
Кристина Дойнова
Marketing Lead
Работата със Sun Spree Academy беше наистина удовлетворяваща, защото успяхме да променим техния маркетингов подход и да постигнем значителни резултати. Ние вярваме, че с правилната стратегия и опитен екип всеки бранд може да постигне устойчив успех и да използва рекламния си бюджет по най-ефективния начин.

Нашите последни успехи

Издигаме брандове до дигитални върхове

Нека растем заедно!

Пиши ни и ни разкажи повече за твоя бизнес

Това поле е за целите на валидирането и трябва да остане непроменено.