Съдържание
През 2024 г. ви разказахме как още в началото на работата ни с Томика постигнахме 247% ръст в оборота чрез реклами във Facebook и Instagram.
След силния старт задачата пред нас вече беше различна – да запазим положителната тенденция в дългосрочен план и постепенно да увеличаваме рекламния мащаб, без резултатите да зависят от един силен период или отделна кампания.
Две години по-късно месечната рекламна инвестиция е над четири пъти по-голяма, а реалните поръчки и оборотът през сайта продължават да растат.
През 2024 г. ви разказахме как още в началото на работата ни с Томика постигнахме 247% ръст в оборота чрез реклами във Facebook и Instagram.
След силния старт задачата пред нас вече беше различна – да запазим положителната тенденция в дългосрочен план и постепенно да увеличаваме рекламния мащаб, без резултатите да зависят от един силен период или отделна кампания.
Две години по-късно месечната рекламна инвестиция е над четири пъти по-голяма, а реалните поръчки и оборотът през сайта продължават да растат.
Предизвикателството
След първоначалните резултати въпросът вече не беше дали рекламата работи, а как да я развиваме устойчиво при по-голям бюджет.
Широкият продуктов асортимент на Томика означаваше, че различните предложения не могат да бъдат представени по един и същ начин. Част от потребителите реагират на конкретна промоция, други имат нужда от повече време преди покупка, а при вече проявилите интерес трябваше да поддържаме постоянна комуникация.
Затова основните ни задачи бяха:
- да изградим по-ясна рекламна структура;
- да достигаме до нови потребители и паралелно да връщаме вече проявилите интерес;
- да адаптираме комуникацията спрямо сезоните и актуалните предложения;
- да увеличаваме инвестицията постепенно според натрупаните резултати.
Какво направихме?
Развихме рекламната структура така, че различните кампании да имат ясна роля – достигане до нова аудитория, продуктов фокус, ремаркетинг или комуникация на сезонни и промоционални предложения.
Паралелно тествахме различни рекламни послания и визии и постепенно насочвахме повече бюджет към направленията с най-голям потенциал.
Особено важен беше подходът към скалирането. Вместо да увеличим рязко общата инвестиция, бюджетите се променяха на отделни етапи според представянето на кампаниите.
В рамките на две години увеличихме месечния рекламен бюджет над 4 пъти, като всяка следваща стъпка беше съобразена с натрупаните резултати.
Това означава повече от четирикратно увеличение на рекламния мащаб.
При част от основните кампании дневният бюджет беше увеличаван с 50-100% след натрупване на достатъчно данни, а когато резултатите го изискваха, правехме и корекции надолу.
Така увеличаването на инвестицията не беше самоцел, а част от постоянния процес на анализ и оптимизация.
Към постоянните кампании добавяхме промоционални визии, каталожна реклама, ремаркетинг и активности около конкретни периоди и събития.
Това ни позволи едновременно да поддържаме постоянен продуктов обхват и да реагираме на актуалните възможности за продажба.
Резултати
Най-ясно развитието се вижда при сравнение на последните два равни 12-месечни периода.
При приблизително двойно по-голям рекламен разход:
- импресиите нараснаха със 101%;
- средният месечен reach се увеличи с 66%;
- покупките, отчетени от Meta, нараснаха с 42%.
Увеличаването на рекламния обем не доведе до съществено поскъпване на цената за 1000 импресии, което позволи на акаунта да достигне до значително по-голяма аудитория при запазена цена на рекламното показване.
Но за нас най-важният показател остава реалният резултат за бизнеса.
За периода юли 2025 – юни 2026 г. спрямо предходните 12 месеца поръчките през сайта се увеличиха с 58%.
За същия период оборотът нарасна с приблизително 27%.
Ръст се наблюдава и в общия обем на продажбите. Само през първото полугодие на 2026 г. са продадени 60% повече артикули.
Тези резултати показват, че развитието не се дължи на единични силни поръчки или кратък промоционален период, а на устойчиво увеличаване на общия обем продажби.
Планът зад тези числа е повторим.
Разкажете ни какво продавате и ще пренесем същия план за растеж върху вашия бизнес — конкретна оферта, в числа, до два дни.
Заключение
Първоначалният ръст показа потенциала на рекламата за Томика. Следващите две години показаха, че този резултат може да бъде надграден и при значително по-голям мащаб.
Чрез ясна рекламна структура, постоянни тестове и постепенно увеличаване на инвестицията успяхме да достигнем до повече потребители и да продължим да увеличаваме реалните продажби.
РЕЗУЛТАТИ
Какво постигнахме?
Кристина Дойнова
Нашите последни успехи
Издигаме брандове до дигитални върхове
Как за 3 месеца изградихме дигиталното присъствие на автошкола само с органично съдържание?
Как за 6 месеца увеличихме средните месечни поръчки на MyFoods с 492%?
